主旨演讲：外贸服务，需要总包式平台

　　尊敬的康总，各位来宾，各位朋友大家下午好，非常荣幸能够参加本次峰会，今天的主要参会的是我的海运货代的企业，实际是一家外贸的供应量的服务平台，我们跟货代公司的不仅没有竞争关系，物流这个领域当中的中间的两个不推的服务个体主要是民向的船公司船东，主要是，面向做外贸的企业，有些企业是，尤其是中小企业的会，货代是一个虚拟的船队的，是一个虚拟的外贸公司的是一个虚拟的货主的供应供的的发展所以，我差异的我们都出一个相同的，领域的就是中国的对外贸易。

　　所以今天接这个机会的参加这个峰会的和一大同的更重要的一起来聊一聊中国的，外贸特征和以及它的现象和发展外贸和这两者的差距在那里的，80年前在差别市场、但是随着时间的退役随着外贸和内贸之间差距并不是产品中国人同样在消费，虽然说着不同的语言，海外的商人在业务的成交上基本的商业，而内外毛之间最主要的持久的，在服务商，外贸我们知道它的交易环节的非常简单支付也是支付的，没有必然的关系的我们看到如此众多的环节内贸和内贸外贸和内贸之间的有三个特点，或者对外贸企业来说一个是，多，海关税务保险和还有我们在座的各位的所丛枝从事的海运的第二个就是复杂这些环节的，专业写的很多的环节的海运的环节从我们的下单，爆料，对于外贸来说的对于企业来说我比较的物，流更复杂的环节的还有我们的海关退税的很多的环节。

　　另外一个特征是什么他相互换连关联，外汇保管关联支付外汇的不屈做任何的地下钱庄的我们的退税，和金像和会外汇关联和海关关系的也是非常紧密的，因此我们可以看到这么多的我们的交易环节的都是作用的外贸里面的无论是中国人，还是外国人雾露是100万云的单子，随着整个经济的发展尤其是，随着做外贸的企业的外交部越来越小，带来一个困惑的而我们的外贸的环节，丝毫没有解脱，他它们将会外交部越来越承受的承重的环节压力，外贸越来越发达环节的压力一系列大，整个外贸服务的发展，应该向一个方向就是奏报向平台市发展通过一个外貌式的发展，一站式从根本上去年解决，这些做外贸的企业的所面临的几乎作为的所有的外贸服务的工作，过程，他们的核心业务是什么，一是、制造二是市场、三是开发三小的做家居的，是家居的生产，包括家居的但是重点不是在报关保检，更不是在金融更不在支付上。

　　那么因此话说，我们需要一个第三方的平台，一个整合的化整为零外，外贸企业的发展一个完全完整争端的中小企业的来说，整合是一个两种意义的物流的机构和金融的机构，来说分散的辩证，从一个一个要处理的环节的一站式的服务，第二个是专业的，外贸几乎所有的环节的海运环节的都是非常非常专业的，在一这个过程当中的如果任何的叉齿都是产产生影响，很大的影响服务的消费者，需要更专业的而这追需求的是绝对不现实，他不可能退税的去聘请的足够多的人，而平台可以做到可以聘请的足够多的足够强的准，完成专业人士，环节所需要的专业对接的。三是深降低成本的只有整合华零为证的我们其降低外贸当中的金融和物流的成本，这一点，服务团购的概念大家都可以接受的任何一个中小企业的成本的，想降低物流的保本补签德保县的泵本成本是根本无法实现的，平台可以做到。四是分红的外贸服务的问题除了海运物流少许好一点几乎其他所有的环节的与风险都细细息息相关，走私的问题那么我一金融机构的虚假贸易的问题渐渐进单的单子，直接对的是很难解决的需要平台的力量在深入到所有的外贸接触到的劝解的环节，海关银行只是看到资金的他是信息流的物流资金流的一个整合虚假贸易是非常难生存的，设备解决的和服务结构，劲敌的风险，另外的话，都是较大的企业的和抗风险能力就会让我们的整个的外贸关键的粉风险，会大幅度降低的四个方面做到以后的实际筛，我们凯歌玩笑，把原来分散复杂以专业的中小外贸企业的服务变成类似的像是华为中心和副辅食让的这样的大型的，变成了一个平台的规范的标准话化的低风险的高效率的服务资源的服务紫云的整合来实现整个服务的优化的。

　　一达通是国内第一个面向中小企业的服务平台的，它的技术一定是互联网话的化的，一定是电子商务化的，这个平台是不能去覆盖的，和各行各业，简单介绍一个这个一大通的平台首先是数据有超过500个完工的都是各个外贸的专业圆规的我们在这个金融行业的我们，超过1位，12位，我们那么做物流的下单，节损有也有超过550位资深人士包括航空公司来完成，物流的业务较大的规模持久11000家客户的贡献的50%广东的企业的覆盖，包括向山东和东北覆盖的1000豆多家，所外贸进出口行业的日均的超过500次1500万美金的左右，目前的话近日在外贸外交公司的负责，太大的一个外贸综合的处理平台的在外界看来的他是一个，巨大的外贸公司在2012年的排名的各种各样的排名追的第新账位的排在了第9位的整个外贸企业当中的100位，无论进口出口占有前三位的角色的整个平台的话，带给我们的金融物流和税，作用是很明显的整合资源的更多的资源，得更好的资源。

　　同时的话，更安全的资源的更优质的资源，我们对企业的对现在中国，及外交跟大家描写一下的，人迹关系我们必须有足够好的服务的吸引这个做外贸的企业，他凭什么外贸的流程的交给一大通的来大力的我们有三个分析很值得我们外贸去选择的我们选择现在最大的重点我们的金融的，一大通的，实现的过去的30年从来没有日先的外外贸金融的服务，订单的单子，你只有要外贸的订单的，这是原来的，实现的我们可以体规的订单融资，必须通过平台来实现的通过平平来完成物流和资金流，一大通的整个信用的信用的资金我们，提前带来支付的风险都由一大的来承担，而这的房地产公司不作按揭一样中国外贸的发展不知道这个数据的欧洲的达到82%，外贸赊销的比例的达到但中小企业的赊销比例的只有17不能不到风险资金，而一大家实现的为大家实实现了，我们来投放资金的我对买家的自负支付，来支持，下企业的做赊销，还有一个服务非常非常的棒地我们里尤其是，我们的很多外贸企业的三个月以上的单，已经负责很大，而当前的一大通我们为我们的中小企业的实现了，远期外汇的作用是什么？

　　 1到12月的人民币的汇率的通过我们的锁定的保证，这个风险的大叔原则的这个的话的12个月的规律都可以借的，都可以锁定第五项外贸出口的，十几的锻炼的通过一大通的出口的来自银行退税，我们看到的这么多的金融木无的服务，也得到了银行的大力支持，大大的今天的我们持久40亿元的人民币的守信，那么其中大家感谢华夏银行  中小企业信贷部总经理 ，其中最大的守信是中国银行，所有的化作因的可以实现完全的在线数据的处理，每一天的300多米躲避的守信的也交给了系统，交给了，一大的资金头分的速度的进行的下午4点，多就可以的放宽10-15个工作日以上都是外交公司的不需要任何的真实贸易，就可以两运作中小企业的发展的起到很关键的作用，第二强就是有点还有一点，一大通的在整个绽裂的发展还是放在第二位，那么进税，小企业的技术写的很强的金融是可以高度集中的，所有的好客户，一个网来进行节损的所有的贸易融资昂放投放在一个网点的进行结算，一个亿的人民币的流水的就是3人的，在讯五劣的太分散的成千上万等追，实际深，我们咱们这个会的借着这个机会更多的物流节的朋友们一起的共同来推动的这个物流领域的整合的物流和我们对印痕的银行的角色是一样的。

　　 大家不要把，一达通的看成一个货主的可能是，单量最大，而且合作是，最紧密的，最高为的，一个流程和，工业的方式的是这样，而且有可能在会议室交流，有可能一大通是不需要直接把货款借您的给你，我们的地位的问题的我们因为的我们比你们的资金流的更及耕地，我们更加刁难的客户的耕地的价，你所担心的事情的我都可以为你解决更大的订单，更漂亮的订单的，但是，我需你耕地的成本，耕地的服务标准小企业的统管上最高的海关，甚至管岸应该上，宪法侯宝的企业的和华为中心了享受同的同样的待遇的。

　　一大通的费用是非常特别的，经办的是需要有人力物力的通过，压力一大通的收费，是100块，2015年整个平台所有的一分钱的费费，来面向我们的客户，一年制作10万15万的列成的不再划分应聘当然，我们是通过，服务巨额的方式向我们的银行来获取的通过批发和零售的概念大家欧我相信，一大通的收益的绝对是，建立在你们巨大的利益的利润的寄身，最终我们情况一个三赢的局面的，我们成千上万的是一个三赢的局面的所有的人都看到的，这是一个雪球效应整合的我们感谢到今天为止差距11000多家的外贸企业的支持。

　　 从2011年的94位在一年的时间理念上升大全国第9位的一年的时间上升85位的数字第一位，他身受中小型外贸企业的欢迎第二个光欢迎没有用没有用你要用识礼知，电子商务的力量的互联网的力量的没有任何一家的春秋外靠胡思公司可以在一年来一年内，将会的继续的按照的发展，规模明年150亿的规模成为一般外交出口的。

　　超过1000亿美金的在淘宝10000亿以后的在外贸的指日可待。那么，最后，我希望大家简单地分享一下的外贸的局势中国外贸是中国三家贸车知识，但是这34年我们外贸的最主要的优势是什么，制造，是中国最大的优势，那么这个优势在于今年他在今天已经是，越来越衰弱，混淆成本的生产成本的不断提高，随着越南柬埔寨的国际制造商的崛起，中国外了来支撑外贸的发展的已经快过去了，怎么办呢？

　　我们做苹果我们去做的LOLC无这些东西是不现实的，我们数以千万的初级阶段的中国制造写来说这一天的到来的应该是，10年以后到越南柬埔寨去办场的，怎么办，我决觉得追究不是走出去的问题份儿我们本人的观点是，什么，在外贸指导遇到平静的时候，被整个外贸行业的尤其是，外贸企业的所忽略的金融物流的外贸，这些服务都对于我们中国外贸的促进和发展的作用，外交变得越来越重要，金融和物流能力的服务水平可以耕地的物流成本，更好的资金装带的，接大单的通过金融和物流的力量的弥补指导上的不足整个的能力这将是中国外贸，一个分析和方法，因此的话，朋友们在这里，借助一个几乎的随着整个中国整个经济的改革的深入随着现代化科技的，也其是互联网技术的高速发展的在外贸这个另议的服务将会变得为越来越重要，单打独斗还是做服务的机构的单打独斗的时代已经过去了，需要平来的平台，这个时代已经来到了，作为中间的一个参与者作为一个中创新者包括诸位在内的做海运的人们，一起来共同努力的共同合作尤其是，中小外贸企业的共同推动中国外贸的转型。

　　谢谢大家。