《华夏银行平台金融》

　　各位女士们，先生们，大家下午好，非常高兴的感谢会议主办方中国国际海运网，今天我与大家来分享，平台经济下的平台利润，下面请允许我回顾一下金融行业的电子化进程。

　　中国的金融业发展在目前为止，可以简单的分成五个阶段在我们90年代我们以前更多是通过我们的手工，尤其到了2000年到2005年这个阶段我们网络银行是从网上个人银行的延伸到我们网上，在这个过程中，最初的网络银行更多是我们的柜台业务，把我们柜台的结算业务的通过互联网到了今天，我们中国网上银行已经不简单是我结算的一个从线下到线上的流程，主要的产品的销售渠道的由此我们银行的理财产品，不仅我们很多的理财产品以互联网实现各级我们的代缴费等等，金融行业加快了对网上银行的，智慧开发，已经从传统的结算业务变成了产品的销售平台和理念，发生了变化随着互联网金融业务的不断发展到了，在2012年上面我们金融行业的开始，要互联网金融，这个我想也是近几年来，我们整个经济的发展进入了互联网经济。

　　银行以必须服务你的变化如在2012年上半年开始，互联网是服务我们互联网经济在互联网金融的里面对金融行业的带来了，三大挑战，第一都比较清楚的我们从去年开始讲，移动支付带着传统的我们金融行业理念比较先进的在去年指出来，例如要消灭信用卡，使我们也更多地信用卡的本身消灭到，信用卡的帐我们只是具有二维码的手机可以行使，我们的支付功能不断地进步。现在我们的金融服务不断在丰富。

　　第二个，就是传统的只贷款业务，应该是整个行业的发展，我们有时知道，融资平台这个里面，也是风声水起，有好，有差的，但是这种现象把银行传统的需要批准的存在这种互联网公司50万平台，大家开始做现有的商业模式带来了挑战，第三个，更为厉害的也就是我们的重筹融资 ，带着我们传统的例如，通过互联网进行孤本的户籍政法，这种趋势随着科学科学技术的进步，不断地跟进，我今天，更多想分享。随着互联网竞争的出现银行互联的出现，但是，我们在2012年的我们国际上，尤其以美国为主经济学家已经明确里提出了，平台经济，我们所表达的平台经济很多的大品牌，但是在去年经济学已经把这个不少，干脆叫平台机制，我们所表达的平台机制，应该说比互联网机制更注重以人为本是一种制度的机制。

　　平台的机制，更多的强调这个时候更多地体现以人为本我们的客户，更进一步的回答我们现代的经济叫平台机制，越来越多的市场，确立了平台化的机制趋势，简单地一得平台的概念也好，巨大到我们众多的企业和个人，进行信息和资金交互的载体，我们更多向一定要有信息流和我们的资金流，如果信息流和资金流割断以后这个不叫平台，原来的电子的，或者网上的但是只是一个信息流的没有资金流，如果在聊天，这个平台的没有数据，它的真实性的产品怀疑所谓平台要有，也有个人我们把资金和进行交互。

　　在国际上，无论是我们的苹果，等等都是典型的平台市场我们觉得苹果公司，最市场的变化的不断的竞争，推动了我们整个的行业进步，苹果公司，以信贷的平台形式的整合了产业的监制价值链，宣告了平台机制时代的来临，在我们国内，平台威望，以成为发展的共识，在我们国家里面，我们讨论在安卓，作为一个开发的平台，上面有许多的围绕这样的开放平台，从事这很多创业模式的创新。

　　在我们国内平台威望已经发展为共识，坐正在快速的平台机制的革命，目前在我们市场上，有两类交易平台有两类平台本身不参与交易，例如，接下康总所介绍的我们未来的联合更多是不参与交易的平台，谈这个我想更多地分享一下，在我们银行里面三种模式的变化的，我们银行的最初的市场商圈的也就是说  也就，取了一个土地取得了土地市场，五金大市场，在这这种商业模式里面对土地资源的占有，但是在我们这种大市场里面我们市场管理化服务，是租金收益，他自身去跟银行申请的有一套，如果把这种商业模式，就简单的思维途径，它的租金，它的客户是单一的，所谓的服务，当然在这种事市场管理中，红星美凯龙，当他的市场做到一定的程度以后的之后，这个时候的就把每个商户的资金流收益以后的，他们清楚地知道只有我们在市场在变化的过程中，

　　我们的商场特别是我们的商场形态，我们的商场形态里面的我们大部分商场，也不自身从事的也是招商招租，最好的一面拿出来，给我们的光进、化妆品，那么，欢迎你进场，租金但是我们不我们分享销售额，集中收益，第三个也就是，我们大家现在都在谈乱的谈论的电商模式，一旦运用我们的支付工具以后，无论是我们的支付宝，无论是我们的财富通，无论是我们的网银在线，支付工具，一刻支付工具的它实现了，晋中收益，这个理念就是我们的销售数据，我们的信息流和资金流，这样，我们目前三种模式为什么在这个长，我们具有强大的生命力，他是一个从哲学来说，一定是一个新生的事务，因为我们的市场管理化，商场你的摊位再有钱，市场管理化30个摊位。

　　等等大市场，你能赔30万50万的摊位吗，但是你商场的我们通过电子商务的模式，我想表达是，通过无限的无限的资源的变成无限的，变发生着变化，到商场在到我们的电商，但是两者不的平衡的，我们在坐国内许多的第三方里面，这第三方里面我想在阿里巴巴关于淘宝和天猫，我们更多地看到我们在这几年，经过我们人民银行第三方支付公司随着他们本身也是不参与交易，他通过中支付工具的他也是一个平台，包括我们讲的第三方支付平台的包括我们的大中商品交易平台商业平台，本身不参与交易第三个，第二个平台本身参与交易，最初可能我们的京东，他是最典型的，包括“易购”，但是到了去年也在发生着变化在这里面我们的公民，企业的，目前用量很大他原来有也个叫库巴，还有一个国美商城的还有一个叫“国美在线”，在原来的库巴，做得的是开放式买的双方不参与交易，原来的商城的自身的所以我记得在国内讨论的电商的时候两种形态，我们不断的融合，包括我们的天猫，我们的银行，我们是这样公司核心淘宝去开店，走到现在的我们整个的所谓，开放式的趋势不断地融合，第三方支付公司，他通过整个银行卡等支付工具的买卖来双方进行，交易资金的清算的这个作为银行的向第三方学习的结算过程中，这种创造，也进入供应链，金融领域的解决融资难，现金管理形成了重大挑战，使第三方支付可成为可能传统的收单业务，第二个就是我们的信用卡业务，电子商务在拥有了交易平台，交易数据，支付功能之后的，最终进入了金融领域，金融整合和姿态银行金融服务功能变成为发放贷款的银行，从融资业务到投资业务的全方位多角度覆盖银行功能。

　　就电子商务理论了不断地对金融自身的商业模式，会形成重大的挑战，平台经济，不断冲击银行的市场地位，我想这组据数据，刚才我康总也知道了都在纷纷的引用，今京东的苏宁的价格大战，从银行的角度来看不是看价格，更多地商业模式是我们传统的渠道和电商的展现了一个前所未有的产业的高效，像我们的物流行业的也得到了快速的发展，这两者之前像我们这次会议的主持，海运的物流行业的怎么不断满足，和市场客户需要效应，苏宁在全国已经形成了线上线下的一个价格，我们我觉得苏宁也是一个伟大的企业，对一各企业来说当他两位价避免是非常成功的，主旨和业务模式关系本身的人员。

　　在2012年，在天猫和淘宝交易190亿元，这样的效益，在2012年发放贷款的是170万的，每天是10000尽管它的家额，全国亿元，远远超出，但是，我们应该清楚地知道，这种里理念和制度的方针，有着银行无法比拟的优势和科技的进步，对我们现在的金融行业的发展。

　　下面我想讲一下在信息化时代与各种新的商业模式的竞争，现在我们属于创新最难的是商业模式的创新，不再一个产品，你的商业模式没有步入不要，是我们银行必须面对的问题平台经济的出现的将对银行传统的思想观念组织结构，营销方式和产品创新的带来革命性的变化，如何将变化与体占转化为机遇？

　　平台金融服务平台经济

　　下面我跟大家分享的国内诸多的商业银行也在不断地积极探索，来适应我们经济的发展例如我们的，建行、公行也曾经与阿里巴巴合作开展网络代理，但是由于双方在理念上面，出现了，差异和导致没有很好地延续上去的我们的招行银行与（英）中国移动审核之后的招商银行，是有我们的移动支付，我们的建设银行，在我们金融行业里面世界的电子商务平台，这个在我们的新闻媒介的原来的金融谈到，银行要有资金，信用，但新闻界的朋友对这样采用的是跨界经营，银行搭建类似于，电子商务平台，在围绕商业银行更更深一步，我们的与上与不上阿里金融合作了就是要叫虚拟性，不断的在探索众多的银行我我就再一艰巨，在平台金融。

　　平台经济模式已经成为商业发展的新热点，电商银行化还是“银行电商化”目前都在处于积极的探索阶段，我们认为真正的竞争，即将开始，各界都在技术的力量去适应，我们新的深商业模式的变化，接下来接着这个场合分享一下华夏银行  中小企业信贷部，也不2009年，以自主研发了资金管理事务，探索平台经济业务模式具有四大基本执能，也就是把我们金融行业四大执能，信用中介的支付中介，信用创造，金融服务四大银行基本功能，我们具有，五大功能在线融资、我们整个贷款全是从互联网跨行，第二个功能就是跨行支付，我们刚才的，在整合我们的金融，这些跨行我们不能叫，整合地第三方支付，我们解决银行业的跨行支付，所以叫，整合与会长，第三个功能，资金计算，第四个，先进管理，第五个是，资金交换平台金融业务模式有在我们华夏银行，将银行的金融服务的建造企业，全部企业的经营权过程实现企业，经营信息、加以信息、结算资金、信贷资金的整合与事实交互。尽情地对接，为有我们的核心，所以我们这个里面我们重点有三个，第一个流，物流，第二个信息流，第三个资金流，银行放贷款，我们传统的银行信贷首先是，看我们的资金流，也不具有可行性，也有可能会有虚假的资金流，我们的信息流，我最近跟许多互联网合作如果我们真正的找到了物流，我们可以推出前两个信借流，资金流我们的物流企业的未来会担当一个重要的角色，在这个角色里面推出来以后可以为你的甲方，为你的上方为他融资。

　　你是简单的物流，当你把你的物流信息的物流信息可以知道我们的核心值，为它的经销商和供应商实现融资服务非常强大，目前我们物流公司产仅仅追究我们自己自身的融资来，为你的进行提供更多的金融服务，提高你的话语权，任何一个行业做不到的。

　　第一个也就是我们传统的电商，传统的供应金融，通过互联网来实现的，改核心企业的中编周边的小企，第二，进入服务的模式，使我们大中商品，大中国商品市场，实质也就是，我们的第类就是我们的电商，我们更多的谈到大中商品包含我们的核心企业，例如非常有幸地成为宝钢，现在成为钢材中心的，把它的资质的平台，刚才放在一个互联网销售，银行跟它进行对接一比订单，我们一个客户的最高的98平台，第四为市场商圈，第五大类，也就是我们最近在业务过程中，我们的物流公司，在整个的平台金融理念处于一个非常重要的或者叫核心地位之一。

　　通过核心之一的数据的时候不简单是，我们可以ERP时候，我们很多大型企业银行业一个产品ERP及，在这个银行产业里面是我们的资金来，自流我关注资金流，ERP推出来的信息也就是我们的销售，第三个才关注它的资金流，第三个平台也就是我们的电子教育平台，第四，信息。

　　据此在线融资的产品和，例如，电子订单融资为例提货群，电子朝对仓，电子采购融资，交易市场优先权处置下面我想介绍平台金融，华夏银行历经三年半  中小企业  不断地探索，像我们的电商学习的到了2013年5月末，目前我们已经对接了137个平台客户例如包括宝钢，沙岗，抱波司登，奥康国际奥飞动漫制造太极等知名企业。

　　目前我们涉及的行业涉及了近20各行业，我们不仅仅是通过电商在我们这个里面只是平台金融服务的资本，我无论是我们的核心企业的还是，市场商圈互联网金融里我们的电商，整个品牌进锐的更广泛更成功，这据证据的我想跟大家分享一下，在去年一年，这个业务的真正的不断地实现，我们去年总共是4573673平均厘米42.27万，但是到了今年的我们已累计放宽笔数我们的金额，超过了去年的从43万的到18.69万元，我们大部分及70%的客户占用资金的时间不超过90天，我们95%的客户的不超过180天，只有一个客户到客户的银行主动从它的帐上扣了30%，再看我们的还款的纪录。

　　因为从互联网放宽以后他是随借随还，客户只要有贴帐上有5万块钱的，下面用有订单，我有钱我不再银行打工的守信一年，守信一年以后不还钱这个手续很烦琐 ，跟我们的只要有了订单资金就下去了，当你的销售情况的你自对就还了，你不比下降了30%，有钱就还，有第二个把握贷款的时候，担保减少了我们钟相华的融资南，融资归的情况，我们要实现下面，我围绕大会的主持，重点谈谈华夏银行  中小企业信贷部总经理  服务物流行业的我们专门这个产品。

　　目前，因为我跟抗总是多年的老朋友，我们最近作了几件事情，第一件事情，与追求航空合作，没有中国国内境内，境内外航空公司，即使航空货代提供在线融资，等金融服务，目前我们的国航和我们的东航已经作和我行户的第一批航航空货代的进行信贷我们根据企业的机有，也小的也有大的，对这个行业理念里面，报告国际上，货代公司把公司，报告我们中国境内从事的航空历经了三年多，最近的3年多，目前成这个平台在做我们航空之间的，他们一般来说两周一次结算的，7月份发放贷款的，正在给中国第二个是中国我们重点做中国邮政物流本中，星期三，我们的在第一轮已经谈玩了，我们在座网络科技的时候，金融在这个里面的有很多的更多的可作为的主住能动性，中国县城的天王和帝王，我谈到这个华夏银行  中小企业信贷部总经我们是跟私了的所有的品牌客户的我们本身不搭建平体的不搭建，像我们去推所有，我们银行始终，结算和融资，这个里面我的定位，和我们中国邮政公司的合作现有的物业，小的货代的体归融资在这个方面的中国邮政商量合作为它的单把甲方，最重要的不仅是为邮政，在物流里面的小额融资，在武汉分行成功无抵押，无担保我们这个产品，最终是由邮政，发行的，在每个物流公司也要去的你的市场分被移动物流以后我们银行的接入，华夏银行  中小企业信贷部总经理 只是帮你更多的金融行业，没有我们的精提供更好的服务，你通过我们银行用死的银行可以为你甲方，它的下提供融资服务的来推动我们的信息列和资金流的时候的。

　　更真实在未来在整个的未来，你的核心地位的所以这里面谁抢先了，你能获取你的市场份，第三个方面，非常高兴能参加今天这样的大会的与我们海运物流行业合作，华夏银行  中小企业信贷部总经理 ，与海运分网的合作比较成熟的产品例如，保利，华夏银行中小企业信贷部总经理  协议更多是我们还货代的企业，与银行签订放保理协议的，通过在线融资进行应收帐款的融资，今天 我非常高兴的，我们这个7月份的我们会在的青岛，全球会计的互联网公司的华夏银行  中小企业信贷部总经理 ，我们在下个月的今天这个老经的也到了会场我们下个月的海运的货代下去，我们更多的想，通过我们的海运网因为有的大的，你自身有网络平台的银行可以给你对接中小企业的货代动。

　　通过我们的信息，接入银行的资金流以后地，具体的这样一个互动模式不再一一说了，中国国际海运网资金，业务模式理念例如，里面有我们的货代公司用货代时间的也是可以进行交易的，银行始终根据你的加以为你的运费。我们在今年中国国际海运网我们是我们在第三年，第二年，通过这种在线融资的模式在这个方面，我们今年的产品不断的升级，只能是用在线信贷贷款客户讲，陆总融资成本太高的银行村对贷款这个沉淀也会上线，不仅通过资金，通过这种贷款这套系统我们客户住宅互联网银行的系统，银行的汇票的不需要长到银行来了，电子系统，又就想我们的贷款来还款和放宽，整个信用真，从互联网前出去，第二个说，我们是，有两种模式一种，请到的客户的他本身谈有还贷，小货代把就货代减少的改善它的财务宝宝各报表，变成银行信用，但是我们也欢迎到海运网络上，到淘宝和天猫上开店你有你，自身的平台通过第三方平台的获取更支持我也更多的混合，通过通二级的我们也可以实现在线融资，这因为时间关系，大家都是专家的都比较清楚，简单说就是我们企业之间的商业信用的变成银行和信用，我们业务的发展尤其是，发行我们的华夏银行“中小企业信贷部总经理白金卡”，这种公司卡，实质就是我们的信用卡，给企业的发展这追信用卡，都是围绕我们的大的企业来做的，给他中一种小的，正在研究小信用贷款解决来解决支付的问题，这个，把它延伸到我们的白金吗，最后一点，十八大的时候党说的一句话，才该刚刚开始从互联网开始我们是有梦想的，也有机会更重要的我相信的我们今天到会的朋友，一切美好的都能创造出来。借助资金支付管理系统，打造平台为金融业务模式。